Как научиться продавать

Желая приобрести просторную квартиру, полететь в путешествие или купить дорогую машину люди прибегают к разным способам заработка. Однако самым законным и быстрым являются продажи. Они позволяют накопить достаточную сумму денег как на отпуск, так и помогают расширить собственный бизнес. Как научиться продавать и в чем заключается особенность продаж? Несмотря на то, что многие люди говорят о продаже как о некоем предмете искусства, на самом деле это скорее ремесло, где важно умение. Набор различных навыков и проявленная смекалка вполне могут дать старт вашей карьере в сфере торговли.

Самые популярные и эффективные способы состоят из следующих ключевых аспектов:

  1. Собственный опыт. Единство умений и навыков, приобретенных вами в течение определенного времени, наилучшим образом повлияют на ваши знания в области торговли. Но это и самый трудный путь. Вам придется около 2 лет набивать себе шишки, чтобы в будущем иметь возможность похвастаться хорошей школой. Нет ничего лучше того, чтобы учиться на своих ошибках. Знайте, наряду с тем, что это дорога самая эффективная она также очень дорогая и долгая. Ведь каждая минуту стоит денег, а пока будете тратить свое время на обучение вы должны осознавать, что за этот промежуток, скорее всего, ничего не заработаете. Но тернистый путь не должен стать причиной опустить руки.
  2. Чтение тематических книг. Если в вашей домашней библиотеке не найти пару интересных и полезных книг, посвященных продажам, то поспешите за ними в магазин. Также можете найти несколько статей в интернете, воспользовавшись ими, вы будете иметь хотя бы общее представление о сфере, в которой собираетесь работать и развиваться.
  3. В обязательном порядке ежемесячно посещайте вебинары и всевозможные лекции. Семинары о том, как научиться продавать и стать успешным в любимом деле помогут вам усовершенствовать свои умения и, кроме того, получить новые знания в данной области. Сходив, на тренинги и активно проявив себя, вы на живых примерах сумеете убедиться в правильности выбранного пути. Существует много ресурсов, где вы найдете нужную информацию о тренингах и состоявшихся семинарах и т. д. Все эти лекции организованы, с целью предложить участникам необходимые сведения по практическим схемам посвященных тематике «психологии продаж». Если у вас не хватает времени посещать мастер-классы, тогда есть возможность отправить для участия своего менеджера, дополнительная помощь пойдет вашей компании только в пользу.

Чтобы научиться продавать необходимо, освоить ключевые моменты психологии покупателей. Успешный продавец должен обладать рядом качеств: доброжелательность, уверенность в себе, интерес к покупателю, убежденность в качестве своего товара, внимательность, умение учитывать индивидуальные предпочтения и вкусы своих клиентов.

Рассмотрим проявление этих навыков на примере конкретной услуги. Допустим, вам нужно продать предмет бытовой техники, в этом случае им будет пылесос. Прежде чем начать заниматься продажами, оцените актуальность этого товара для целевой аудитории в своем городе. Внимание к своим покупателям в этой ситуации имеет огромное значение. Вы должны проявить свой интерес и отнестись к клиенту как к индивиду со своими желаниями и требованиям. К каждому покупателю нужен отдельный подход. Предлагая купить товар, приобрести услугу или продвигая идею, помните, что нужно первым делом учитывать вкусы своей аудитории. Не относитесь к клиенту как к кошельку готовому распрощаться с определенной суммой денег, постарайтесь ему помочь в выборе выгодного предложения. Поэтому относитесь к своим покупателям с любовью и заботой. Умелого продавца ничего не может остановить, ему необходимо найти подход к каждому из своих клиентов.

Майя Пенн: Познакомьтесь с молодым предпринимателем, мультипликатором и дизайнером

Еще немаловажный фактор – это убежденность в качестве предлагаемого товара. Для успешного продвижения товара на рынке услуг, вы обязаны разбираться в том, что продаете. Владение информацией о технической стороне, качестве и о материале из которого он изготовлен жизненно важный пункт на пути к хорошей рекламе и большим продажам. Подумайте над тем, как выгоднее представить технические характеристики пылесоса, чтобы лучше продемонстрировать сильные стороны товара, дабы покупателю захотелось его приобрести. Для стабильности продаж необходимо рекламировать пылесос таким образом, чтобы представить его целевой аудитории в наилучшем свете. Однако помните, что нельзя приписывать товару или услуге дополнительные положительные свойства, которые на самом деле не существуют. Обманув своего покупателя раз, в будущем он больше не станет заходить в ваш магазин. Не умалчивайте о недостатках, ведь они присутствуют в каждом товаре, будь то холодильник, газовая плита или диван.

Клиенты имеют тенденцию возвращаться, с целью приобрести что-то другое или же посоветует вас как специалиста своим родственникам, близким и друзьям. Вероятность того, что он посетит вашу фирму во второй раз — высок, в случае если вы проявили себя как толковый продавец, а товар отличился своими высокими свойствами. Размышляя над вопросом, как лучше научиться продавать помните о том, что уверенность в себе, это признак качества вашего товара. Поэтому культивирование уверенности имеет такое значение в сфере предоставления услуг, а различные тренинги помогут вам ее воспитать.

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*